Либор Кубин Мо шуморо як ҳафта пеш овардем намунаи аввал аз китоби «Сафари Стив Ҷобс»-и Ҷей Эллиот. Себчин ба шумо мисоли дуюми мухтасарро меорад.
6. ТАШКИЛОТ БА ИСТЕХСОЛОТ
Яке аз ҷанбаҳои муҳимтарини ҳар як созмон ин ба тартиб даровардани сохтори он ба талаботи тиҷорат мебошад. Дар солҳои аввали Apple, ширкат ба муваффақияти Apple II муваффақ мешуд. Фурӯшҳо калон буданд ва ҳар моҳ ба таври экспоненсиалӣ афзоиш ёфтанд, Стив Ҷобс чеҳраи миллии технологияҳои олӣ ва рамзи маҳсулоти Apple гардид. Дар паси ин ҳама Стив Возняк буд, ки нисбат ба як нобиғаи техникӣ камтар эътибор мегирифт.
Дар авоили солҳои 1980-ум, тасвир ба тағирёбӣ шурӯъ кард, аммо роҳбарияти Apple мушкилоти пайдошударо надидааст, ки ба таври иловагӣ муваффақияти молиявии ширкатро соя карда буданд.
Беҳтарин вақтҳо, бадтарин вақтҳо
Он замоне буд, ки тамоми кишвар азоб мекашид. Аввали соли 1983 барои кори калон дар ягон соха давраи хуб набуд. Рональд Рейган дар Кохи Сафед Ҷимми Картерро иваз карда буд ва Амрико то ҳол аз таназзули бад ранҷ мебурд - як навъи махсуси таназзуле, ки дар он таваррум ва таваррум, ки одатан бо тақозои аз ҳад зиёд ҳамроҳ мешавад, бо фаъолияти фишори иқтисодӣ ҳамроҳ мешуд. Онро "стагфлятсия" меномиданд. Раиси Бонки федералӣ Пол Волкнер барои ром кардани ҳаюло таваррум мизони фоизро ба қуллаҳои саргардон бурд ва талаботи истеъмолкунандагонро пахш кард.
Барои мушаххастар кардан, IBM мисли як тонна хишт дар қуттии хурди компютерӣ фуруд омад, ки Apple як вақтҳо ҳама чизро худаш дошт. IBM як бузургҷусса дар байни миджетҳо дар тиҷорати компютери шахсӣ буд. Мавқеи "мурҷҳо" ба ширкатҳои General Electric, Honeywell ва Hewlett-Packard тааллуқ дошт. Apple-ро ҳатто наметавонист мижа номид. Агар онҳо ӯро дар сатри поёнии IBM гузоранд, ӯ дар як хатои яклухт қарор мегирад. Пас, оё Apple таъин шуда буд, ки дар китобҳои дарсии иқтисод ба як эзоҳи ночиз гузошта шавад?
Гарчанде ки Apple II барои ширкат як "гови нақд" буд, Стив дуруст дид, ки ҷолибияти он коҳиш хоҳад ёфт. Аз ин ҳам бадтар ин аввалин шикасти ҷиддие буд, ки ширкат ба тозагӣ рӯ ба рӯ шуд: муштариён аз сабаби ноқили сими ноқис, ки арзишаш аз сӣ сент камтар аст, 7800 доллари ҳар яки Apple III-ро бармегардонданд.
Сипас IBM ҳамла кард. Он компютери нави худро бо таблиғи шубҳанок ва ҷолибе, ки дорои хислати Чарли Чаплин аст, таблиғ кард. Бо ворид шудан ба бозор, "Big Blue" (лақаби IBM) ба қонунигардонии компютерҳои шахсӣ бештар аз он ки ҳар як маҳфил метавонад анҷом диҳад, таъсир расонд. Ширкат бо зарбаи ангуштони худ бозори нави васеъро ба вуҷуд овард. Аммо саволи мустақим барои Apple ин буд: Чӣ тавр он метавонад дар рӯи замин бо қудрати афсонавии бозори IBM рақобат кунад?
Барои зинда мондан ба Apple як амали бузурги "дуюм" лозим буд, бигзор рушд кунад. Стив боварӣ дошт, ки дар гурӯҳи хурди рушд, ки ӯ идора мекард, ҳалли дурустро пайдо мекунад: ташкилоти ба маҳсулот нигаронидашуда. Аммо ба ӯ лозим меояд, ки бо яке аз монеаҳои бартарафнашавандаи касбаш рӯ ба рӯ шавад, бо мушкилоти худаш.
Тадқиқоти роҳбарӣ
Вазъияти идоракунӣ дар Apple мушкил буд. Стив раиси раёсат буд ва ӯ ин вазифаро хеле ҷиддӣ гирифт. Бо вуҷуди ин, диққати асосии ӯ ба Mac буд. Майк Скотт ҳанӯз собит нашуда буд, ки интихоби дурусти президент аст ва Майк Марккула, сармоягузори хайрхоҳ, ки пули аввалро барои кӯмак ба ду Стив дар оғоз кардани тиҷорат ҷудо карда буд, то ҳол ба ҳайси директори генералӣ кор мекард. Бо вучуди ин у рох мечуст, ки корашро ба каси дигар гузаронад.
Сарфи назар аз он ки Стив зери фишор буд, ӯ дар як моҳ як бор ба шаҳраки ҳамсояи Стэнфорд мерафт ва ман ӯро дар он ҷо ҳамроҳӣ мекардам. Дар сафарҳои зиёди автомобилӣ Стив ва ман ба Стэнфорд ва берун аз он мерафтем, ӯ ҳамеша барои савор шудан лаззат мебурд. Стив ронандаи хеле хуб аст, ба харакати харакат дар рох ва дигар ронандагон бо диккати калон муносибат мекунад, вале баъд вай хамон тавре, ки лоихаи Mac-ро идора мекард, рондааст: саросемавор мехост, ки хама чиз харчи зудтар ба амал ояд.
Дар давоми ин сафарҳои ҳармоҳа ба Стэнфорд, Стив бо донишҷӯён дар мактаби тиҷорат мулоқот мекард - ё дар толори хурди 30 ё чил донишҷӯ ё дар семинарҳо дар атрофи мизи конфронс. Ду нафар аз аввалин донишҷӯёни Стив пас аз хатми мактаб ба гурӯҳи Мак қабул шуданд. Онҳо Деби Коулман ва Майк Мюррей буданд.
Дар яке аз вохӯриҳои ҳарҳафтаина бо роҳбарони дастаи Mac, Стив дар бораи зарурати пайдо кардани директори нав чанд изҳорот гуфт. Деби ва Майк фавран президенти PepsiCo Ҷон Скуллиро ситоиш карданд. Вай дар дарси мактаби тичоратии онхо лекция мегуфт. Скулли маъракаи маркетингиро дар солҳои 1970-ум роҳбарӣ мекард, ки дар ниҳоят саҳми PepsiCo-ро аз Coca-Cola ба даст овард. Дар озмуни ба истилоҳ Pepsi Challenge (албатта, рақиби кокс) муштариёни чашм баста ду нӯшокии алкоголро озмоиш карданд ва вазифадор карда шуданд, ки кадом нӯшокиро беҳтар дӯст медоранд. Албатта онҳо дар таблиғ ҳамеша Pepsi-ро интихоб мекарданд.
Деби ва Майк дар бораи Скулли ҳамчун як нобиғаи ботаҷриба ва маркетинг сухан мегуфтанд. Ман фикр мекунам, ки ҳама ҳозир буданд ба худ мегуфтанд: "Ин ба мо лозим аст".
Ман боварӣ дорам, ки Стив бо Ҷон телефонӣ сӯҳбат карданро оғоз кард ва пас аз чанд ҳафта бо ӯ мулоқоти тӯлонии истироҳатӣ баргузор кард. Зимистон буд - ман дар ёд дорам, ки Стив ба ман гуфта буд, ки онҳо дар Боғи марказии барфпӯш қадам мезананд.
Ҳарчанд Ҷон, албатта, дар бораи компютерҳо комилан чизе намедонист, Стив аз дониши худ дар бораи маркетинг хеле мутаассир шуд, ки дар баробари чизҳои дигар ӯро ба роҳбари як ширкати азими маркетинг ба мисли PepsiCo овард. Стив фикр мекард, ки Ҷон Скулли метавонад дороии бузург барои Apple бошад. Аммо барои Ҷон пешниҳоди Стив камбудиҳои ошкоро дошт. Apple дар муқоиса бо PepsiCo як ширкати хурд буд. Илова бар ин, ҳамаи дӯстон ва шарикони тиҷоратии Ҷон дар соҳили Шарқӣ асос ёфтаанд. Илова бар ин, ӯ фаҳмид, ки ӯ яке аз се номзад ба вазифаи раиси Шӯрои директорони PepsiCo мебошад. Ҷавоби ӯ «не» буд.
Стив ҳамеша дорои хислатҳои зиёде буд, ки пешвои муваффақро нишон медиҳанд: қатъият ва қатъият. Изҳороте, ки ӯ Скуллиро фиреб медод, дар тиҷорат ба афсона табдил ёфтааст. "Оё шумо мехоҳед, ки тамоми умри худро бо фурӯши оби қанд сарф кунед ё шумо мехоҳед, ки имкони тағир додани ҷаҳонро дошта бошед?" Савол дар бораи хислати Скулли нисбат ба худи Стив камтар ошкор кард - вай равшан медонист, ки ӯ танҳо ба вай такдири дуньёро тагьир додан аст.
Ҷон хеле дертар ба ёд овард: "Ман танҳо фурӯ бурдам, зеро медонистам, ки агар рад кунам, тамоми умрамро дар бораи он чизе, ки аз даст додаам, сарф мекунам."
Мулоқот бо Скулли чанд моҳи дигар идома ёфт, аммо дар баҳори соли 1983 Apple Computer ниҳоят директори нав пайдо кард. Бо ин кор, Скулли мудирияти як тиҷорати суннатии ҷаҳонӣ ва яке аз брендҳои барҷастаи ҷаҳонро барои мудирияти як ширкати нисбатан хурд дар соҳае, ки дар бораи он чизе намедонист, иваз кард. Гузашта аз ин, ширкате, ки симои он аз ҷониби ду дӯстдорони компютер, ки як рӯз пеш дар гараж кор мекарданд, ташаккул ёфта буд ва ҳоло як титани саноатиро гирифтааст.
Дар тӯли чанд моҳи оянда Ҷон ва Стив хуб муносибат карданд. Матбуоти тиҷоратӣ ба онҳо лақаби "The Dynamic Duo" дода шудааст. Онхо якчоя мачлисхо гузаронданд ва дар амал аз хамдигар чудонашаванда буданд, акаллан дар рузхои кор. Илова бар ин, онҳо инчунин як ширкати машваратӣ барои ҳамдигар буданд - Ҷон ба Стив нишон дод, ки чӣ гуна як ширкати калонро идора кунад ва Стив Ҷонро ба асрори битҳо ва ҳамворҳо ҷалб кард. Аммо аз ибтидо лоиҳаи магистрии Стив Ҷобс, Mac барои Ҷон Скулли ҷалби ҷодугарӣ дошт. Бо Стив ҳамчун пешвои скаут ва роҳнамои сайёҳӣ, шумо интизор намешавед, ки таваҷҷӯҳи Ҷон ба ҷои дигар табдил ёбад.
Барои кӯмак ба Ҷон дар гузариши душвор аз нӯшокиҳои спиртӣ ба технология, ки шояд ба ӯ як ҷаҳони пурасрор менамуд, ман яке аз кормандони IT-и худ Майк Хомерро дар офиси наздик ба ҷои кори Ҷонӣ ҷойгир кардам, то ҳамчун дасти рости ӯ амал кунад. ва ба ӯ фаҳмиши технологӣ диҳед. Пас аз Майк, ҷавоне бо номи Ҷо Ҳутско ин вазифаро ба ӯҳда гирифт - ҳама аҷибтар аз он аст, ки Ҷо маълумоти олии техникӣ надошт ва омӯзиши расмии техникӣ надошт. Бо вуҷуди ин, ӯ 100% ба кор мувофиқ буд. Ман фикр мекардам, ки барои Ҷон ва Apple дар даст доштани "падар" муҳим аст.
Стив бо ин миёнаравҳо розӣ шуд, аммо ӯ он қадар хурсанд набуд. Баръакс, вай ягона сарчашмаи дониши технологӣ барои Юҳанно буд. Бо вуҷуди ин, маълум аст, ки Стив чизҳои дигареро дар назар дошт, ки ба ҷуз мураббии Ҷон будан.
Ҷон ва Стив он қадар дар як саҳифа буданд, ки онҳо баъзан ҷумлаҳои ҳамдигарро пурра мекарданд. (Рости гап, ман онро ҳеҷ гоҳ нашунидаам, аммо ин ҳикоя як қисми афсонаи Ҷон ва Стив шуд.) Ҷон тадриҷан нуқтаи назари Стивро қабул кард, ки тамоми ояндаи Apple бо Macintosh аст.
На Стив ва на Ҷон наметавонистанд ҷангеро, ки онҳоро интизор аст. Ҳатто агар Нострадамуси муосир ҷангро дар Apple пешгӯӣ карда бошад ҳам, мо албатта фикр мекардем, ки он барои маҳсулот мубориза хоҳад бурд: Macintosh бар зидди Лиза ё Apple бар зидди IBM.
Мо ҳеҷ гоҳ фикр намекардем, ки ҷанг ба таври ҳайратангез дар бораи тарзи ташкили ҷомеа хоҳад буд.
Бетартибиҳои маркетингӣ
Яке аз мушкилоти бузурги Стив Лиза, компютери хусусии Apple буд, ки ширкат ҳамон моҳе, ки Скулли киро шуд, онро аз кор баровард. Apple мехост, ки қалъаи муштариёни IBM-ро бо Лиза вайрон кунад. Дар айни замон версияи такмилёфтаи Apple II, Apple IIe низ ба фурӯш бароварда шуд.
Стив то ҳол иддао мекард, ки Лиза бо технологияи кӯҳна сохта шудааст, аммо дар бозор монеаи боз ҳам бузургтаре интизор буд: нархи ибтидоӣ даҳ ҳазор доллари бузург буд. Лиза аз худи аввал вакте ки аз дарвозаи мусобика баромад, барои мавкеи мустахками худ мубориза мебарад. Он қудрати кофӣ надошт, аммо аз вазн ва қимати баланд боз ҳам зиёдтар буд. Он зуд ноком шуд ва дар бӯҳрони оянда омили муҳим набуд. Дар ҳамин ҳол, Apple IIe, бо нармафзори нав, графикаи беҳтар ва назорати осонтар, муваффақияти барҷаста гардид. Ҳеҷ кас интизор набуд, ки ин навсозии маъмулӣ ба як хит табдил ёбад.
Максади мак-сад аз тарафи дигар, истеъмолкунан-дагон, шахсе буд. Нархи он тақрибан ду ҳазор долларро ташкил дод, ки он нисбат ба Лиза хеле ҷолибтар буд, аммо он ҳанӯз ҳам аз рақиби бузурги худ, IMB PC хеле гаронтар буд. Ва инчунин Apple II вуҷуд дошт, ки, тавре маълум шуд, чанд соли дигар идома дошт. Ҳоло, Apple достони ду маҳсулот буд, Apple IIe ва Mac. Ҷон Скуллиро барои ҳалли мушкилот бо онҳо оварданд. Аммо чӣ гуна ӯ метавонист онҳоро ҳал кунад, вақте ки гӯшҳояш пур аз ҳикояҳои Стив дар бораи Mac, шӯҳрат ва аълои он буданд ва он ба компютер ва корбарони Apple чӣ меорад?
Аз сабаби ин ихтилофи ташкилӣ, ширкат ба ду гурӯҳ тақсим шуд, Apple II ва Mac. Дар мағозаҳое, ки маҳсулоти Apple мефурӯшанд, ҳамин тавр буд. Бузургтарин рақиби Mac Apple II буд. Дар авҷи муноқиша ширкат тақрибан 4000 корманд дошт, ки 3000 нафарашон хатти маҳсулоти Apple II ва 1000 нафарашон Lisa ва Mac-ро дастгирӣ мекарданд.
Сарфи назар аз номутавозунии се ба як, аксари кормандон боварӣ доштанд, ки Ҷон ба Apple II беэътиноӣ мекунад, зеро вай ба Mac диққати ҷиддӣ дода буд. Аммо аз дохили ширкат дидани ин "мо бар зидди онҳо" мушкили воқеӣ буд, зеро он бори дигар аз фоидаи бузурги фурӯш ва 1 миллиард доллар дар суратҳисобҳои бонкии Apple пӯшонида шуд.
Сандуқи афзояндаи маҳсулот барои оташбозиҳои аҷиб ва драмаи баланд замина гузошт.
Роҳ ба бозор барои Apple II дар соҳаи электроникаи маишӣ анъанавӣ буд - он тавассути дистрибюторҳо фурӯхта мешуд. Дистрибюторҳо компютерҳоро ба мактабҳо ва фурӯшандагон мефурӯхтанд. Мисли дигар молҳо, аз қабили мошинҳои ҷомашӯӣ, нӯшокиҳои спиртӣ, автомобилҳо, фурӯшандагон воқеан маҳсулотро ба муштариёни инфиродӣ мефурӯхтанд. Ҳамин тавр, муштариёни Apple на корбарони ниҳоии инфиродӣ, балки ширкатҳои бузурги дистрибюторӣ буданд.
Дар бозгашт, ба мо равшан аст, ки ин як канали нодурусти фурӯш барои маҳсулоти истеъмолии сертехнологӣ ба монанди Mac буд.
Ҳангоме ки дастаи Mac барои анҷом додани расмиятҳои ниҳоии барои оғози ба таъхир афтода зарурӣ гарм кор мекард, Стив дар як сафари матбуотӣ намунаи намуна гирифт. Вай тақрибан ҳашт шаҳри Амрикоро боздид кард, то ба васоити ахбори омма имкон диҳад, ки компютерро тамошо кунанд. Дар як истгоҳ муаррифӣ бад гузашт. Дар нармафзор хатогӣ рух дод.
Стив кӯшиш кард, ки онро пинҳон кунад. Ҳамин ки рӯзноманигорон рафтанд, ӯ Брюс Хорн, ки масъули нармафзор буд, занг зад ва мушкилро ба ӯ шарҳ дод.
"Ислоҳ чанд вақт мегирад?"
Пас аз лаҳзае Брюс ба ӯ гуфт: "Ду ҳафта." Стив медонист, ки ин чӣ маъно дорад. Ин як моҳи дигарро талаб мекард, аммо ӯ Брюсро ҳамчун шахсе медонист, ки худро дар идораи худ маҳкам мекунад ва то он даме, ки мушкилот пурра ҳал нашавад, дар он ҷо мемонад.
Бо вуҷуди ин, Стив медонист, ки чунин таъхир нақшаи истеҳсоли маҳсулотро вайрон мекунад. Гуфт: «Ду ҳафта зиёд аст».
Брюс фаҳмонд, ки ислоҳ чӣ гуна хоҳад буд.
Стив ба зердасти худ эҳтиром мегузорид ва шубҳа надошт, ки ӯ кори заруриро аз ҳад зиёд нишон намедиҳад. Бо вуҷуди ин, ӯ розӣ набуд: "Ман он чизеро, ки шумо мегӯед, мефаҳмам, аммо шумо бояд аввал онро ҳал кунед."
Ман ҳеҷ гоҳ намефаҳмидам, ки қобилияти Стив барои дуруст арзёбӣ кардани он чӣ имконпазир аст ва чӣ аз куҷо пайдо шудааст ё чӣ гуна ӯ ба он расидааст, зеро ӯ каме дониши техникӣ надошт.
Вақте ки Брюс фикр мекард, як таваққуфи тӯлонӣ буд. Сипас ӯ ҷавоб дод: "Хуб, ман кӯшиш мекунам, ки дар давоми як ҳафта ин корро анҷом диҳам."
Стив ба Брюс гуфт, ки то чӣ андоза қаноатманд аст. Шумо метавонед ҳаяҷонбахши ҳаяҷонро дар овози шоди Стив бишнавед. Чунин лаҳзаҳо ҳастанд хеле ҳавасмандкунанда.
Амалан ҳамин ҳолат такрор шуд, вақте ки вақти хӯроки нисфирӯзӣ наздик шуд ва як гурӯҳи муҳандисони нармафзор, ки дар таҳияи системаи оператсионӣ кор мекарданд, ба монеаи ғайричашмдошт дучор шуданд. Бо як ҳафтаи гузаштаи мӯҳлати ниҳоии код барои нусхабардории дискҳо, Бад Триббл, роҳбари дастаи нармафзор, ба Стив хабар дод, ки онҳо наметавонанд онро иҷро кунанд. Mac бояд бо нармафзори "ҳалокшуда" -и ноустувор бо нишони "демо" фиристода шавад.
Ба ҷои инфиҷори интизоршуда, Стив массажи egoро пешниҳод кард. Вай дастаи барномасозиро яке аз беҳтаринҳо ситоиш кард. Ҳама дар Apple ба онҳо такя мекунанд. "Шумо метавонед ин корро кунед" гуфт ӯ бо оҳанги хеле боварибахши рӯҳбаландӣ ва итминон.
Ва он гоҳ ӯ сӯҳбатро пеш аз он ки барномасозон имкони эътироз кардан пайдо кунанд, хотима дод. Онҳо моҳҳо ҳафтаи навад соат кор мекарданд ва аксар вақт ба ҷои ба хона рафтан дар зери мизҳояшон хоб мерафтанд.
Аммо вай ба онҳо илҳом бахшид. Онҳо корро дар дақиқаи охирин ба итмом расониданд ва то анҷоми мӯҳлат аслан дақиқаҳо монда буд.
Аввалин нишонаҳои муноқиша
Аммо аввалин аломатҳои сардшавии муносибатҳои байни Ҷон ва Стив, нишон медиҳад, ки дӯстии онҳо вайрон мешавад, дар тӯли тӯлонӣ ба маъракаи таблиғоте, ки ба оғози Macintosh ишора мекунад, пайдо шуд. Ин достони таблиғи машҳури 1984 сония дар телевизиони Макинтош дар ҷараёни Super Bowl дар соли XNUMX мебошад. Онро коргардон Ридлӣ Скотт, ки бо филмаш машҳур гашт. Blade даванда яке аз муҳимтарин коргардонҳои Ҳолливуд гардид.
Барои онҳое, ки то ҳол бо он ошно нестанд, таблиғоти Макинтош як толори пур аз коргарони ба назар якранг ғавғозаниро нишон дод, ки дар тан либоси маҳбас бодиққат ба экрани калон менигарист, ки дар он як шахсияти таҳдидкунанда ба онҳо лекция мегуфт. Он саҳнаи романи классикии Ҷорҷ Орвелро ба хотир меовард 1984 дар бораи ҳукумат, ки шуури шаҳрвандонро назорат мекунад. Ногаҳон як ҷавонзани варзишӣ, ки дар тан футболка ва шорти сурх дошт, давида ба сӯи экран болғаи оҳанин мепартояд, ки он пора-пора мешавад. Нуре вориди ҳуҷра мешавад, ҳавои тоза ба он медарояд ва маҳкумшудагон аз хоб бедор мешаванд. Овоз эълон мекунад, ки "24 январ компютери Apple Macintosh-ро муаррифӣ мекунад. Ва шумо хохед дид, ки чаро соли 1984 чунин нест 1984".
Стив таблиғро аз лаҳзае дӯст медошт, ки агентӣ онро барои ӯ ва Ҷон таҳия кардааст. Аммо Ҷон нигарон буд. Ӯ ҳис кард, ки таблиғ девона аст. Бо вуҷуди ин, ӯ иқрор шуд, ки "ин метавонад кор кунад."
Вақте ки аъзоёни шӯро эълонро диданд, вай худашро дӯст намедошт онхо. Онҳо ба агентӣ дастур доданд, ки бо ширкати телевизионӣ шарикӣ кунанд, то вақти таблиғи Super Bowl-ро фурӯшанд, ки Apple харида ва баргардонидани онҳо.
Чунин ба назар мерасид, ки ширкати телевизионӣ як кӯшиши ҳалол кардааст, аммо илоҷе надошт, ки эълон кунад, ки барои вақти таблиғот харидор пайдо карда натавонист.
Стив Возняк вокуниши худро равшан дар хотир дорад. “Стив (Ҷобс) ба ман занг зад, то ба ман таблиғ нишон диҳад. Вақте ки ман ба он нигоҳ кардам, ман гуфтам: "Он реклама je мо». Ман пурсидам, ки оё мо онро дар Super Bowl намоиш медиҳем ва Стив гуфт, ки шӯро бар зидди он овоз дод."
Вақте ки Воз пурсид, ки чаро, танҳо як қисми ҷавобе, ки ӯ дар ёд дошт, зеро ӯ ба он тамаркуз карда буд, ин буд, ки барои пешбурди таблиғ 800 000 доллар арзиш дошт. Воз мегӯяд, "Ман каме дар ин бора фикр кардам ва баъд гуфтам, ки агар Стив дигарашро пардохт кунад, нисфи онро медиҳам."
Воз ба қафо нигоҳ карда, мегӯяд: «Ман акнун фаҳмидам, ки чӣ қадар соддалавҳона будам. Аммо ман дар он вақт хеле ростқавл будам.'
Ин ба ҳеҷ ваҷҳ зарур набуд, зеро ноиби президенти иҷроияи Apple оид ба фурӯш ва маркетинг Фред Квамме, ба ҷои дидани ивази беақлонаи таблиғи Macintosh, як занги телефонии муҳим дар дақиқаи охирин кард, ки дар таърихи таблиғот сабт хоҳад шуд. : "Онро пахш кунед."
Тамошобинон аз таблиғ мафтун ва ҳайратзада шуданд. Онҳо ҳеҷ гоҳ чунин чизеро надида буданд. Он бегоҳ директорони хабар дар пойгоҳҳои телевизионӣ дар саросари кишвар тасмим гирифтанд, ки ҷои таблиғот он қадар беназир аст, ки сазовори гузориши рӯзнома аст ва онҳо онро ҳамчун як қисми барномаҳои шабонаи хабарии худ дубора пахш карданд. Ҳамин тариқ, онҳо ба Apple вақти иловагии таблиғро ба маблағи миллионҳо доллар пешниҳод карданд ройгон.
Стив боз дуруст буд, ки ба инстинктҳои худ часпид. Як рӯз пас аз пахши барнома, ман ӯро субҳи барвақт дар атрофи як мағозаи компютерӣ дар Пало Алто рондам, ки дар он ҷо навбати тӯлонии одамон интизори кушодани мағоза буданд. Дар мағозаҳои компютерӣ дар саросари кишвар ҳамин тавр буд. Имрӯзҳо бисёриҳо ин мавҷи телевизионро беҳтарин тиҷоратӣ дар ҳама вақт пахш мекунанд.
Аммо дар дохили Apple, таблиғ зарар расонд. Ин танҳо ҳасадро ба вуҷуд овард, ки одамон дар гурӯҳҳои Лиза ва Apple II нисбат ба Macintosh-и нав эҳсос мекарданд. Роҳҳои аз байн бурдани ин гуна ҳасад ва ҳасад аз маҳсулот дар ҷомеа вуҷуд доранд, аммо онҳо бояд барвақт анҷом дода шаванд, на дар лаҳзаҳои охир. Агар роҳбарияти Apple мушкилотро дуруст ҳал кунад, онҳо метавонанд кор кунанд, то ҳама дар ширкат аз Mac ифтихор кунанд ва мехоҳанд, ки муваффақияти онро бубинанд. Ҳеҷ кас намефаҳмид, ки шиддат ба коргарон чӣ овардааст.
[ранги тугма ="масалан. сиёҳ, сурх, кабуд, норанҷӣ, сабз, равшанӣ" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]Шумо метавонед китобро бо нархи арзон фармоиш диҳед аз 269 CZK .[/button]
[ранги тугма ="масалан. сиёҳ, сурх, кабуд, афлесун, сабз, равшанӣ" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=”“]Шумо метавонед версияи электрониро дар iBoostore бо нархи €7,99 харед.[/button]
ташаккур барои нишондодҳо, аммо ман мехоҳам онро дар ibookstore дошта бошам :)
Мо хам инро мехостем. Аммо Apple воқеан дар атрофи худ бесарусомонӣ мекунад. Тарҷумаи ҳоли Ҷобс дар давоми 24 соат тасдиқ шуд, мо беш аз як ҳафта боз интизори Сафари Стив Ҷобс будем.
Мо инчунин фикр мекунем, ки мутаассифона, Apple ҳоло китобҳоро барои муддати бесобиқа тасдиқ мекунад. Бештар одамон аллакай шикоят кардаанд. Мутаассифона, мо ба он таъсир намерасонем, дар ҳоле ки резюмеи Ҷобс рӯзи дигар тасдиқ карда шуд.