Интихобкунандаи себ Раҷ Аггарвал, ки дар як машварати телекоммуникатсионӣ бо номи Adventis кор мекард. Вай дар тӯли чанд моҳ бо Стив Ҷобс ду маротиба дар як ҳафта мулоқот кард ва дар мусоҳибаи рӯзи 15 август шарҳ медиҳад, ки чӣ гуна Стив Ҷобс оператори амрикоии AT&T-ро бар асоси як созишномаи бесобиқа дар бораи тақсими фоида ба пешниҳоди хидматрасонии худ ба iPhone водор кардааст.
Дар соли 2006, Adventis якҷоя бо Bain & Co. аз ҷониби CSMG харида шудааст. Аггарвал то соли 2008 дар он ҷо ба ҳайси мушовир кор карда, пеш аз он ки ширкатро тарк кунад, то Localytic дар Бостонро таъсис диҳад.
Localytic зиёда аз 50 корманд дорад ва "ба барномаҳои мобилӣ, ки дар як миллиард дастгоҳ кор мекунанд, дар маҷмӯъ беш аз 20 платформаҳои таҳлилӣ ва маркетингӣ фароҳам меорад. Ширкатҳое, ки Localytic-ро барои роҳнамоии тақсимоти буҷетҳои маркетинги мобилӣ барои баланд бардоштани арзиши умри муштариёни худ истифода мебаранд, аз ҷумла Microsoft ва New York Times мебошанд "мегӯяд Аггарвал.
Тавре ба ҳама маълум аст, дар моҳи июни соли 2007, вақте Ҷобс бори аввал iPhone-ро ба кор бурд, бо AT&T шартнома баст, ки тибқи он Apple як қисми даромади операторро мегирад. Таҳқиқоте, ки дар Мактаби тиҷорати Ҳарвард гузаронида шудааст ва бо номи Apple Inc. соли 2010 менависад: "Ҳамчун интиқолдиҳандаи истисноии ИМА барои iPhone, AT&T ба як созишномаи бесобиқа дар бораи тақсими фоида розӣ шуд. Apple барои ҳар як корбари iPhone тақрибан даҳ доллар дар як моҳ мегирифт, ки ин ба ширкати Apple назорати тақсимот, нархгузорӣ ва брендингро фароҳам овард."
Аггарвал, ки дар Adventist кор мекард, ки дар аввали соли 2005 ба Ҷобс маслиҳат медод, мегӯяд Ҷобс тавонист бо AT&T муомила кунад, зеро таваҷҷӯҳи шахсиаш ба ҷузъиёти iPhone, аз сабаби саъю кӯшиши ӯ барои барқарор кардани муносибат бо интиқолдиҳандагон. қобилияти додани чунин дархостҳо, ки дигарон онҳоро ғайри қобили қабул меҳисобанд ва бо ҷасорат дар бораи имкониятҳои асосии ин рӯъё шартгузорӣ кардан.
Гуфта мешавад, ки Ҷобс аз дигар роҳбарони CEO, ки ба Аггарвал барои иҷрои стратегия супориш додаанд, фарқ мекард. "Ҷобс бо директори генералии ҳар як оператор мулоқот кард. Ман аз ростқавлӣ ва кӯшиши ӯ барои гузоштани имзои худ дар ҳама коре, ки ширкат мекард, ҳайрон шудам. Вай ба тафсилот амиқ таваҷҷӯҳ дошт ва ҳама чизро ғамхорӣ мекард. Ӯ инро кард" Ба хотир меорад Аггарвал, ки ӯ низ аз тарзи коре, ки Ҷобс омода буд, таваккал кунад, то бинишашро амалӣ кунад, мутаассир буд.
"Дар як ҷаласаи шӯро Ҷобс хафа шуд, зеро AT&T вақти зиёдро дар бораи хатари созишнома сарф мекард. Пас ӯ гуфт: «Медонӣ, мо чӣ кор кунем, то шикояти онҳоро боздорем? Мо бояд ба AT&T барои як миллиард доллар ҳисоб кунем ва агар созишнома кор накунад, онҳо метавонанд пулро нигоҳ доранд. Пас биёед ба онҳо як миллиард доллар диҳем ва онҳоро хомӯш кунем.' (Apple дар он вақт панҷ миллиард доллар пули нақд дошт). ахволи Аггарвалро тасвир мекунад.
Гарчанде ки Ҷобс дар ниҳоят ба AT&T пули нақд пешниҳод накард, азми ӯ барои ин кор Аггарвалро ба ҳайрат овард.
Аггарвал инчунин Ҷобсро дар талаботҳои ҳайратангези худ беназир меҳисобад ва шарҳ дод: "Ҷобс гуфт," Зангҳои номаҳдуд, маълумот ва паёмнависӣ ба маблағи $50 дар як моҳ - ин рисолати мост. Мо бояд чизеро бихоҳем ва аз паи он равем, ки ҳеҷ кас намехоҳад онро қабул кунад.' Вай метавонист чунин талабҳои хашмгинро ба миён гузорад ва барои онҳо мубориза барад - аз ҳар каси дигар."
Бо iPhone, AT&T ба зудӣ ба як корбар аз рақибони худ ду баробар бештар фоида овард. Мувофики тадкикот Apple Inc. соли 2010 AT&T даромади миёнаи як корбар (ARPU) ба шарофати iPhone 95 долларро ташкил дод, дар муқоиса бо $50 барои се интиқолдиҳандаи беҳтарин.
Одамон дар AT&T аз созиш бо Ҷобс ифтихор мекарданд ва албатта онҳо мехостанд ҳама чизеро, ки Apple пешниҳод кунад. Тибқи мусоҳибаи ман дар моҳи феврали соли 2012 бо Глен Лури, он вақт президенти ширкати Emerging Enterprises and Partnerships, шарикии истисноии AT&T бо Apple қисман натиҷаи қобилияти Лури барои эҷоди обрӯ дар назди Ҷобс ва Тим Кук дар асоси эътимоднокӣ, чандирӣ ва қабули қарорҳои зуд буд. .
Ҳамчун як роҳи эҷоди ин эътимод, Ҷобс бояд итминон дошта бошад, ки нақшаҳои iPhone-и Apple ба мардум фош нахоҳанд шуд ва Лури ва тими хурди ӯ зоҳиран Ҷобсро мутмаин сохтанд, ки онҳо дар бораи ҷузъиёти тиҷоратии дастнорас iPhone эътимод доранд.
Натиҷа ин буд, ки AT&T пешниҳоди истисноии пешниҳоди хидмати iPhone аз соли 2007 то 2010 дошт.
Комил! :)
Агар шумо хоҳед, ки ин корро дуруст кунед, шумо бояд худатон кор кунед :-) Ҳеҷ кас нафаҳмид, ки ин дархости ба назар бемаънӣ барои қадамҳои минбаъда дар иҷрои як диди мушаххас чӣ гуна муҳим хоҳад буд...
Хулоса, як соҳибкори комил :-)