Филип Броз Эҳтимол, ҳеҷ гуна таблиғ на танҳо дар соҳаи маркетинг ба мисли ҷойе, ки пайдоиши компютери Макинтош дар соли 1984 боиси изтироби зиёд ба вуҷуд наомадааст. Филми Орвеллиро коргардони машҳур Риддли Скотт ба навор гирифта буд ва ба таблиғи барҷаста танҳо як пахш дар давоми Super Bowl лозим буд. бозӣ барои машҳур шудан.
Маълум аст, ки таблиғоти Apple аз он вақт инҷониб хеле таҳаввул ёфт, аммо бояд қайд кард, ки ҳатто пеш аз ин нуқтаи машҳур, Apple дар соҳаи таблиғот умуман бад кор намекард. Таърихи маркетинги Apple беш аз ғанӣ ва имрӯз хеле рӯҳбаландкунанда аст.
Бо вуҷуди ин, таблиғи машҳури Макинтош, ки дар он як бародари бузурге, ки бо одамони ҳалим дар ҷои худ сӯҳбат мекунад, ба китоби Оруэлл дар давоми ду дақиқа нафрат тақрибан пахш нашуд. Директори он вақт Ҷон Скулли ин ҳикояро дӯст намедошт, вай фикр мекард, ки ин хеле радикалӣ ва дурандешона аст. Бо вуҷуди ин, Стив Ҷобс ниҳоят таблиғро пахш кард, вақте ки ӯ тамоми шӯрои директоронро бовар кунонд, ки ширкат ба таблиғи шабеҳ ниёз дорад.
Дар давраи Ҷобс дар Apple, беҳтарин ва муваффақтарин маъракаҳо таъсис дода шуданд, гарчанде ки ҳаммуассиси ширкат бешубҳа ягона шахсе набуд, ки паси онҳо буд. Агентии таблиғотии Chiat/Day (баъдтар TBWAChiatDay), ки бо Apple зиёда аз сӣ сол кор кардааст, дар бузургтарин лоиҳаҳо низ саҳми назаррас дорад.
Таърихи таблиғоти Apple-ро метавон ба чаҳор давра тақсим кард: дар давраи Стив Ҷобс, дар замони набудани ӯ, пас аз бозгашт ва имрӯз. Маҳз чунин тақсимот нишон медиҳад, ки таъсири Ҷобс ба идоракунии тамоми ширкат, аз ҷумла маркетинг дошт. Вақте ки Ҷон Скулли ё Гил Амелио пас аз рафтани маҷбурии ӯ роҳбариро ба ӯҳда гирифтанд, онҳо ҳеҷ гуна трюкҳои таблиғотиро пеш нагирифтанд, балки ба муваффақиятҳои қаблӣ савор шуданд.
[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?v=FxZ_Z-_j71I” width=”640″]
Оғози Apple
Ширкати Калифорния 1 апрели соли 1976 таъсис ёфтааст ва рекламаи аввал дар Apple як сол пас равшании рӯзро дид. Вай имкониятҳо ва истифодаи компютери Apple II-ро муаррифӣ кард. Дар аввалин рекламаи тиҷоратӣ якчанд унсурҳо пайдо шуданд, ки ҳатто имрӯзҳо асосии нуқтаҳои таблиғотиро ташкил медиҳанд - одамони мушаххас, истифодаи амалӣ ва шиорҳое, ки паёми равшанеро дар бар мегиранд, ки чаро ба ҳар як шахс компютери Apple лозим аст.
Пас аз ин таблиғ дар соли 1981 як маъракаи пурраи Apple II бо нақши як шахсияти телевизион сурат гирифт Дик Каветт. Дар нуқтаҳои алоҳида, ӯ нишон дод, ки бо Apple II чӣ кор кардан мумкин аст, он барои чӣ муфид буда метавонад, яъне чӣ гуна навиштан ва навиштан таҳрир кардани матнҳо, чӣ тавр истифода бурдани клавиатура ва ғайра. Ҳатто ин маъракаи бузург аз унсуре кам нест, ки Apple имрӯз ҳам бисёр истифода мекунад - истифодаи шахсиятҳои маъруф. Мавзӯи барҷастаи рекламаи Apple Lisa дар соли 1983 буд, ки дар он нақши ночиз дошт инчунин аз ҷониби Кевин Костнери ҷавон таҳрир шудааст.
Бо вуҷуди ин, Apple инчунин дар ҷойҳои мавзӯӣ кор мекард, ки дар он маҳсулоти худро на танҳо бо шахсиятҳои машҳур, балки бо варзиш ва дигар соҳаҳои таваҷҷӯҳ пайваст мекард. Рекламаҳо бо таъсис дода шуданд баскетбол ё кларнет.
Дар соли 1984 инқилоби таблиғотии қаблан зикршуда ба амал омад, ки аз ҷониби Риддли Скотт ҷорӣ карда шуд. Рекламаи бузурги буҷавӣ, ки тақрибан як миллион доллар арзиш дорад, ки исёнро бар зидди тоталитаризми ҷаҳони Орвелӣ аз романи соли 1984 тасвир мекунад, аз ҷониби мардум ҳамчун истиораи исён алайҳи бузургҷуссаи компютерии IBM дар он вақт шарҳ дода шуда буд. . Стив Ҷобс таблиғро бо мубориза бо бародари бузург муқоиса кард. Реклама муваффақияти бузург буд ва беш аз чиҳил ҷоизаи бонуфуз, аз ҷумла Гран-при Каннро ба даст овард.
[su_youtube url=”https://youtu.be/6r5dBpaiZzc” width=”640″]
Пас аз ин тиҷорат як силсилаи дигари реклама дар Macintosh пайдо шуд, ки одамон дар хашм ва таҷовуз нобуд карда мешаванд. туфангча ки занҷир компютерҳои классикии шикаста ва беҷавоб. Apple ноумедии умумии корбаронро аз компютерҳое, ки кор намекарданд ё ба таври лозимӣ посух намедоданд, ҳадаф қарор дод. Дар солҳои ҳаштод дар таблиғоти себ низ ифодаҳои эҳсосотӣ ва ҳикояҳои мушаххас бештар ба назар мерасанд.
Рекламаҳо бе ҷойҳои корӣ
Дар соли 1985 Ҷобс Apple-ро тарк мекунад ва президенти пешини Pepsi Ҷобс Скулли ба кор меояд. Рекламаҳое, ки дар солҳои ҳаштодум ва ибтидои солҳои навадум офарида шудаанд, ба таври умум хеле монанданд ва ба мафҳумҳои дар боло тавсифшуда такя мекунанд.
Реклама бо ҳунарпешаи ҷавон қобили зикр аст Андреа Барберова дар Apple II. Пас аз рафтани Ҷобс, ширкати Калифорния ба ғайр аз компютерҳои навтари Лиза ва Макинтош шартгузорӣ карданро ба Apple II-и кӯҳна идома дод. Миқдори таблиғоти эҷодшуда маҳз ба фоидаи компютери муваффақ, алахусус аз ҷониби Стив Возняк офарида шудааст. Ва ин тааҷҷубовар нест, зеро Apple II дар тӯли солҳои зиёд фоидаи калонтарини ширкатро ба даст овард. Умуман, дар солхои хаштодум зиёда аз сад док ташкил карда шудааст.
Дар ибтидои солҳои навадум таблиғҳо асосан барои аввалинҳо сохта мешуданд PowerBooks, компютерхо Спектакль ё силсилаи эълонҳо оид ба Apple Нютон. Ҷобс соли 1996 ба Apple бармегардад ва дарҳол режими қатъӣ муқаррар мекунад. Дар байни чизҳои дигар, Нютони бемуваффақият ва бисёр маҳсулоти дигар ба монанди Cyberdog ё OpenDoc ба охир мерасад.
Ба таври дигар фикр кунед
Дар соли 1997 боз як маъракаи муҳими таблиғотӣ ба вуҷуд омад, ки дар таърихи ширкат абадй сабт гардид. бо шиори "Фикри дигар". Apple, бори дигар бо роҳбарии Стив Ҷобс нишон дод, ки чӣ гуна шумо метавонед дар бораи шахсиятҳои муҳим бидуни чизи асосӣ, худи ширкат таблиғи хеле муассир созед. Гайр аз ин, шиори «Фикри дигар» на танхо дар экранхо, балки дар лавхахои калон ва дигар чойхои берун аз телевизион пайдо шуд.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nmwXdGm89Tk” width=”640″]
Таъсири маърака хеле бузург буд ва ин боз як кофтани ночизи Apple дар ширкати бузурги IBM буд, ки бо маъракаи "THINK"-и худ баромад.
Дар охири солҳои 1990 боз як маъракаи нав оғоз шуд, ки онро компютерҳои рангоранги iMac ва iBook роҳбарӣ мекарданд. Пеш аз ҳама, зарур аст, ки таблиғро қайд кард iMac-ҳои рангоранг, ки 7 январи соли 1999 дар Macworld анъанавӣ дар Сан-Франсиско оғоз ёфт. Дар ин ҷо, Apple боз як консепсияи муассири таблиғоти худро нишон дод - пайваст кардани маҳсулот бо суруди ҷолиб ё хити мавҷуда.
Бори аввал, инчунин таблиғҳо барои замимаҳои Apple мавҷуданд, масалан дар iMovie. Дар маҷмӯъ, Apple дар солҳои 149-ум расо XNUMX реклама истеҳсол кардааст.
Ҳукмронии iPod
Дар соли 2001, Apple iPod-и афсонавиро муаррифӣ кард ва ҳамин тавр он таваллуд шудааст аввалин таблиғ барои ин бозигар. Аҳамият диҳед, ки қаҳрамони асосӣ пас аз гузоштани гӯшмонакҳо ба рақс шурӯъ мекунад ва ҳаракатҳоеро иҷро мекунад, ки асоси маъракаи муваффақи iPod бо силуэтҳо гардиданд.
Бо вуҷуди ин, вай пеш аз он пайдо шуд як қатор нуқтаҳои Switch, ки дар он одамон ва шахсиятҳои гуногун шарҳ медиҳанд, ки чаро онҳо тасмим гирифтанд, ки экосистемаро тағир диҳанд. Он ҳамчунин хеле пайравӣ мекунад таблиғи олӣ барои iMac бо лампа, ки аз паси одам мисли офтобпараст дар паси нурхои офтоб ба навор гирифта мешавад.
Дар соли 2003, маъракаи қаблан зикршудаи iPod ва iTunes меояд, ки дар он одамон дар шакли силуэтҳо дар зери суруди хит рақс мекунанд. Дар назари аввал тамошобинро наушникҳои сафед ҷалб мекунанд, ки баъдтар дар кӯча низ рамзи он мегардад. Зеро муодила кор кард: касе, ки наушникҳои сафед мепӯшад, дар кисааш iPod дорад, ки ҳазорҳо суруд дорад. Дар байни таблиғоти маъмултарин дар ин маърака бешубҳа хит аз гурӯҳ аст Дафт Панк "Технологӣ".
Mac гиред
Рақобат байни Apple ва компютер ҳамеша вуҷуд дошт ва эҳтимол ҳамеша хоҳад буд. Apple ин баҳсҳои хурд ва ҷангҳои қурбоққаҳоро дар як маъракаи маркетингӣ ба таври дуруст тасвир кардааст ба таври мувофиқ "Mac гиред" ном дошт (Мак гиред). Он аз ҷониби агентии TBWAMedia Arts Lab сохта шудааст ва дар соли 2007 чандин ҷоизаҳои бонуфузро ба даст овардааст.
"Get a Mac" дар ниҳоят якчанд даҳҳо клиперо ба вуҷуд овард, ки ҳамеша як намунаро пайравӣ мекарданд. Дар заминаи сафед ду мард рӯ ба ҳам меистоданд, ки яке ҷавон бо либосҳои оддӣ ва дигаре калонсол дар тан костюм доштанд. Ҷастин Лонг дар нақши собиқ ҳамеша худро ҳамчун Мак ("Салом, ман Mac ҳастам") ва Ҷон Ҳоҷман дар нақши рангинкамон ҳамчун компютер ("Ва ман компютер ҳастам") муаррифӣ мекард. Пас аз як скрипти кӯтоҳе, ки дар он компютер нишон дод, ки чӣ гуна дар иҷрои вазифаҳои муайян душворӣ мекашад ва Mac нишон дод, ки ин барои ӯ то чӣ андоза осон аст.
Сюжетҳои ҳаҷвӣ, ки одатан бо мушкилоти банӣ дар компютер сару кор доранд, хуб пазируфта шуданд ва ба афзоиши таваҷҷӯҳ ба Macҳо мусоидат карданд.
iPhone ба саҳна меояд
Дар соли 2007, Стив Ҷобс iPhone-ро муаррифӣ кард ва ба ин васила мавҷи нави ҷойҳои таблиғотӣ оғоз ёфт. қаҳваранг рекламаи аввал вакте ки фильмхои машхурро ба ним дакика чудо мекунанд, ки актёрон гушаки телефонро бардошта «Салом» мегуянд, вай беш аз пеш хурсанд мешавад. Нахустнамоиши ин таблиғ дар маросими ҷоизаҳои Академияи соли 2007 баргузор шуд.
Пас аз он рекламаҳои бештари iPhone, MacBook ва iMac меоянд. Дар соли 2009, масалан, тасаввурот ҷойи дар iPhone 3GS, ки дузд як модели нави сахт ҳифзшавандаро тафтиш мекард ва як корманди Apple қариб ӯро ҳангоми амал дастгир мекунад.
Дар рекламаҳои Apple аксар вақт мотивҳои ҳикояҳои хурд, инчунин эҳсосот ва юмор мавҷуданд. Маъракаи шахсии шумо Масалан, Битлз ба даст овард лаҳзае, ки он ба iTunes дар соли 2010 ворид шуд. Дар ҳамон сол Apple iPhone 4 ва насли якуми iPad-ро муаррифӣ кард.
[su_youtube url=”https://youtu.be/uHA3mg_xuM4″ паҳнои =”640″]
Яке аз муваффақтарин таблиғи солинавӣ барои iPhone 4 ва хусусияти FaceTime буд, вақте ки шумо падар Бобои Барфӣ бозид ва тавассути видео бо писараш муошират кардааст. Вай низ муваффақ шуд аввалин таблиғи iPad, ки нишон медиҳад, ки бо он чӣ кор кардан мумкин аст ва чӣ гуна онро истифода бурдан мумкин аст.
Пас аз як сол, iPhone 4S меояд ва бо он ёрдамчии овозии Siri меояд, ки Apple аз он вақт инҷониб пайваста таблиғ мекунад. Барои ин ӯ аксар вақт шахсиятҳои маъруфро истифода мебарад, хоҳ ситораи актёр бошанд ва хоҳ варзишгар. Дар як шумо дар соли 2012 масалан, режиссёри машхур Мартин Скорсезе бозид.
Дар ҳамон сол, Apple дар ҷои дигар ӯ ишора кард, зеро ӯ EarPods нав барои iPhones, ки ба ҳар гӯш мувофиқат офаридааст,. Бо вуҷуди ин, ӯ танқидро гирифт барои маъракаи на он кадар бомуваффакият бо Гениусхо, техникҳои махсус дар Дӯконҳои Apple, ки ширкат онро ба зудӣ қатъ кард.
Аммо дар охири соли 2013 Apple тавонист дубора таблиғе созад, ки дар ширкат ба таври назаррас садо дод. Ҳикояи хурди Мавлуди Исо дар бораи писари "нофаҳмо", ки бо як видеои таъсирбахш тамоми оилаашро ба ҳайрат меорад, ҳатто соҳиби ҷоизаи Эмми шуд дар категорияи "рекламаҳои истисноӣ".
Умуман, дар солҳои охир маъракаҳои таблиғотии ҳама намуди маҳсулоти Apple вуҷуд доранд, ки ҳамеша баъзе стратегияҳои дар боло зикршударо истифода мебаранд. Одатан, Купертино ба коркарди хеле содда, ки чизи заруриро таъкид мекунад ва инчунин ба шахсиятҳои маъруф, ки ба паҳн кардани маърифат дар тамоми гӯшаҳои ҷомеа мусоидат мекунанд, шартгузорӣ мекунад.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nhwhnEe7CjE” width=”640″]
Аммо ин ҳама дар бораи шахсиятҳои машҳур ва варзишгарон нест. Аксар вақт, Apple инчунин ҳикояҳои одамони оддиро ба даст меорад, ки дар он онҳо нишон медиҳанд, ки чӣ гуна маҳсулоти себ ба онҳо дар фаъолияти ҳаррӯзаашон кӯмак мекунанд ё ба эҳсосоти онҳо таъсир мерасонанд. Дар ҳамин ҳол, дар солҳои охир таваҷҷӯҳи бештари худро ба талошҳои худ дар соҳаи тандурустӣ, муҳити зист ҷалб намуда, инчунин чанд достони маъюбонро намоиш додааст.
Мо метавонем дар оянда на танҳо дар таблиғот, балки дар фаъолияти умумии азими Калифорния, ки пайваста доираи худро васеъ мекунад, маҳз чунин таваҷҷӯҳи бештари башардӯстонаро интизор шавем. Мо танҳо тахмин карда метавонем, ки оё он метавонад боз як маъракаи пешрафте ба мисли "Think Different" ё "Think Different" -и Орвеллиан "1984" -ро таҳия кунад, аммо маълум аст, ки Apple аллакай дар китобҳои дарсии маркетинг якчанд амалҳои беҳамто навишта шудааст.
